如何提升文案轉化率？

花了幾天寫了篇賣貨文案，卻被吐槽沒意思；標題取得很精彩，正文也還不錯，可轉化率還是很低?？偸前疽箤懳陌傅哪闳绻灿羞@些煩惱，那一定是你沒注意到這些因素。本文和大家分享的就是提升文案轉化率的幾個小技巧，希望對大家從事網絡運營工作有所幫助。

　　“文案第一句話的唯一目的就是讓讀者讀第二句話，第二句話的唯一目的就是讓讀者讀第三句話，然后是第四句話……”

　　這可不是我吹的，是文案界傳奇大佬休格曼說的。

　　有的人說，為什么我熬了兩個晚上，頂著黑眼圈寫了篇賣貨文案，卻被吐槽“沒意思”、“跪著都看不下去”……為什么有時候即使標題取得好，文案邏輯也還可以，但轉化率還是很低。

　　這可能是因為，除了閱讀量、點贊數(shù)、留言數(shù)，還有一些重要的指標被忽視了，比如下面這個。

估計很多文案都曾遇到過以上情況——熬了倆晚上頂著黑眼圈寫了篇賣貨文案，老板這個月就指望你這篇文案沖刺業(yè)績，然后你拿著初稿到處求建議，卻被吐槽“沒意思”、“跪著都看不下去”……

　　試想，一個推銷員正在跟你推銷一款產品，聽得你直想打瞌睡，或者弄的你很煩躁，是不是想跳起來立刻閃人？如此，推銷員是不是就徹底失去了你這個顧客？

　　文案狗也一樣，作為“紙上的推銷員”，若你的文案連開頭的第一句話，都吸引不了讀者，還想讓他掏出血汗錢購買你的產品或服務，我賭五毛你一定沒看過別人刷手機的手指——刷，刷，刷。不感興趣？刷過?？床欢?？刷過。

　　所以，今天咱就來聊聊，哪些技巧可以幫助你提升文章的“完讀率”，降低“跳讀率”。

　　估計有的人不太清楚，什么是文章的“完讀率”和“跳讀率”，我簡單解釋下。

　　有時候你會發(fā)現(xiàn)，文案閱讀量還可以，轉化率卻讓人想死！一般很多人會覺得，這說明標題打開率高，但文案不行，或者產品本身不行，所以轉化差。

　　事實上確實如此，要么文案不行，要么產品不行，要么文案產品雙輸。

　　判斷一篇文案不行的因素有很多，其中有一個經常被忽略的因素，即——你的文案完讀率低，跳讀率高。

　　也就是說，用戶已經打開標題，開始閱讀你的文案，瞅了百分之幾之后就瞅不下去了，于是秒關頁面，跳讀了，這就造成文案的跳讀率高，完讀率低。

　　完讀率不影響閱讀量，但是相當影響轉化率。

　　畢竟連文案都讀不下去，購買就別提了。

　　接下來，就是今天送給你的文案新招——提高你的文案完讀率。

　　一、第一句話和開頭

　　文案界的傳奇大佬休格曼認為：所有廣告元素的目的，都是為了讓讀者開始閱讀文案的第一句話。第一句話的唯一目的就是讓讀者讀第二句話，第二句話的唯一目的就是讓讀者讀第三句話，然后是第四句話……

　　這樣讀者才能一句一句地讀下去，直到文案的結尾。

　　既然開頭第一句話這么重要，那怎么才能讓人非讀不可呢？一個重要的小技巧就是：短！盡量把你的開頭寫得短小精悍、容易閱讀！舉幾個例子，你感受下：

　?。?nbsp;你可能有過下面這些體驗：xxxx……（某時間管理課程文案的開頭）

　　． 問你個問題：一個普通人如何在一年內賺到100萬？（本號老司機坤龍老板最愛用的開頭套路之一）

　?。?nbsp;曾經有個處女座大叔xxx的故事。（某爆款洗發(fā)水投放推文的開頭）

　?。?nbsp;亞洲女性的顏值有兩條鐵律：xxxx……（某藥妝品牌投放推文的開頭）

　?。?nbsp;要命的臭味制造者！英國有麻煩了，英國的男人貌似不喜歡勤換內褲。（《福布斯》雜志一篇廣告文案的開頭）

　?。?nbsp;你是不是也在簡歷上寫過“精通office”？對不起，95%的hr都不相信。（某平臺微軟mos高價課程文案的開頭）

　?。?nbsp;……

　　感受到了嗎？你要以任何讀者感興趣的東西作為開頭，可能是一句充滿懸念的話、一個故事、一個新聞、一個和讀者切身相關的信息……但是，請做到短小精悍、充滿力量。

　　另外，再告訴你一個數(shù)據(jù)，如果讀者能夠閱讀你文案的25%，那么他們就很有可能讀完你的整篇文案。

　　所以，動筆前，先使出你吃奶的力氣好好想想，如何寫好你的第一句文案，和四分之一的開頭吧。

　　二、種下“好奇的種子”

　　這又是休格曼大佬提出的一個技巧，通過好奇心的力量，讓讀者興趣盎然。

　　它是這樣的，在一個段落的結尾，用一個非常短的提示性的句子，誘導讀者讀下去。

　　例如下面幾個句子（3、4、5我自己經常在文案里用）：

　　1. 但接下來我要說的還有很多。（所以請勿離開）

　　2. 為什么我不在這里結束？（請聽我的解釋）

　　3. 別急，下面我會詳細說。

　　4. 后面的事，連她自己都覺得挺魔幻的。

　　5. 下面才是真正精彩的部分。

　　6. One more thing……

　　估計有人會覺得這招很俗，但是，管用啊，會促使著讀者下意識地繼續(xù)閱讀，下面請聽我說說為什么（哈，我剛才就用了這個技巧）。

　　想想你小時候坐在電視機前看節(jié)目，馬上就是廣告時間了，主持人就會跟你來一句：“廣告之后，你將看到一些你在電視上從未看過的東西，請不要轉臺。”或者那句很惡心的“別走開，廣告之后更精彩。”

　　寫銷售文案時，最理想的狀況是寫出既有趣又吸引人的文案，這樣你就不需要設置懸念了，問題是，做到這個太他媽難了，所以就要用到這些“好奇的種子”來提升整個文案。

　　三、預測問題，回答問題

　　這又是一個神技巧。先來給你看一篇完整的廣告文案：

　　標題：最棒的禮物

　　副標題：你想要一只不會跑掉的寵物嗎？

　　文案：想想吧，你可以得到一只寵物，不會跑掉，不會繞著房子到處亂跑，而且非常容易照料。

　　你可能會猜想這是一只兔子、一只鳥、一條魚，或者一只烏龜。我告訴你，你猜錯啦。它是一只幾內亞豬。

　　你可能想要知道應該怎樣照料一只幾內亞豬。應該在哪兒養(yǎng)它？它吃什么？

　　這些都不難。如果你沒有幾內亞豬籠，那就找一只足夠高的紙箱子，這樣它就不會跑出來了，還要足夠大，這樣它就能在里面撒歡兒。

　　你可以給它喂點兒幾內亞豬專用飼料，也可以給它喂一些綠色蔬菜。你需要把塑料布鋪在箱子底部，再鋪上報紙，然后再撒上至少要有一英寸厚的刨花。另外，再拿一只碗裝食物，放一只瓶子裝水。

　　這就是你需要知道的一切。如欲訂購，請在今天撥打（電話號碼）下單。

　　第一次在書里讀到這篇文案，我發(fā)現(xiàn)我很想立刻、馬上去搞一只幾內亞豬回來給我當寵物。。。不過接著老子就崩潰了！

　　因為，這篇文案出自一個8歲小女孩的現(xiàn)場發(fā)揮！8歲、現(xiàn)場發(fā)揮，天了嚕，我想回農村喂豬去了……

　　發(fā)現(xiàn)了嗎？這是一個關于預測顧客會提出問題并一一回答的好例子。雖然很簡陋——畢竟撰稿人才8歲——但它包含了“問題和答案”的形式，而且邏輯非常棒，基本上就是：提問-回答-提問-回答-提問-回答。

　　你可能又要問了，具體到咱們的賣貨文案，咋應用呢？別急，我再給看一篇非常好的微信投放軟文，是洗發(fā)水的廣告（篇幅有限，只粗略看下邏輯和架構哈，想看全文的，搜狗微信搜索標題即可）——

　　標題：眾人都為這個中國人喝彩，而他卻做出驚呆眾人的選擇

　　文案：曾經有個處女座大叔TT的故事

　　第一部分：

　　他，是一個40歲的奶爸，辭去了寶潔年薪百萬的工作，自己創(chuàng)業(yè)做了一款天然植物洗發(fā)水——植觀（隱藏式提問，為啥辭職做洗發(fā)水？）…去年3月，當李小鵬（奧運冠軍）宣布自己和安琪成為植觀合伙人，不明真相的群眾是很詫異的（隱藏式提問，為什么會詫異？）

　　第二部分：

　　說實話，不少人一直挺喜歡李小鵬，當年追奧運會、世錦賽，他一次次讓國旗升起，看得人熱血沸騰…沒有當教練、沒有去當官，對人生下半場，李小鵬有他堅定的想法：他要創(chuàng)造一個品牌，自己和其它中國家庭天天都能使用。（回答李小鵬為啥加入植觀）

　　第三部分：

　　為人父母，問題天天有（隱藏式提問，啥問題？）…安琪常常想，在國內，為什么不能有一個牌子，有一系列家庭洗護產品，成分天然、少添加、少防腐劑，而且價格不貴，讓像她一樣繁忙瑣碎的媽媽們可以放心使用。（借安琪口提問）…那植觀是如何做到，并成功引起世界冠軍的注意的呢？（提問）

　　第四部分：

　　“當時看來，與其說是一門生意，不如說是一個心愿。直到2015年春末，我們團隊找到了頂尖的研究所，心愿才可以實現(xiàn)。”那是一家有著 102 年歷史的化妝品業(yè)界大牛，不少高端產品配方都是出自這里……（回答如何引起奧運冠軍注意）……而李小鵬說他們一直在考慮和觀察的，是這幾個問題：植觀如何確保堅持用最環(huán)保的生產方式？如何確保產品有效、安全，同時充滿設計感？……（繼續(xù)提問）……略。

　　這篇案例可以說是“提問-回答”式技巧運用的典型代表了。

　　我從中總結出三個關鍵點，你可以直接拿去復制：

　　00001. 提問題，創(chuàng)造缺口，讓他們產生對答案的渴望；

　　00002. 回答問題，同時提出下一個問題，如此反復，直到結尾；

　　00003. 開頭講一個“起點”，再講一個“結果”。洗發(fā)水這篇就是這個開頭邏輯：“年薪百萬辭職”是起點，“做洗發(fā)水”是終點，文章開頭一句話同時指出起點和終點，就會引發(fā)別人對答案的疑問—他為啥要這么做？

　　四、精煉語言

　　這點很容易理解，卻不容易做到。我敢肯定，這是絕大多數(shù)文案所犯過的最嚴重的錯誤——太啰嗦了！

　　在寫文案的時候，要不停地拷問自己：“有沒有更簡單的方法能表達清楚？”、“能不能用更少的文字說到點子上？”、“我說的是不是廢話？”

　　通常，你能將你的文案減少30%+甚至是50%+，卻保持了同樣的意思和情感。

　　文案越簡練，越清楚，就越容易讓人閱讀，而且文案整體也會變短，對用戶的壓迫感就會少很多，他就更有可能一直去閱讀你的文案。

　　如何精煉語言，這就考驗你的語文水平和老編輯摳字心態(tài)了。比如：避免復雜的詞語；刪去不必要的詞語；能用5個字說清楚的事兒，絕不用6個字；避免陳詞濫調；重新編排想法，使表達更流暢等等。

　　以我修改過的一篇課程文案為例，文案初稿的這一段，一共包含了169個字，而終稿有137個詞。我們仔細讀下對比下，就能感受到了。

　　下面就是初稿：

　　所以你看，在互聯(lián)網時代，文案是多么值錢！很多人對文案的理解，還停留在“文筆”上，而先知先覺的人已經行動起來，把它變成自己賺錢的工具。中國是個制造業(yè)大國，親戚朋友都可以給你輸送貨源，關鍵是文案要精彩。你的一篇文案發(fā)出去，可以立刻觸達朋友圈、公眾號、微信群里的幾千人、幾萬人，如果你會寫，文案就能給你帶來很多訂單，直接地說，它能幫你賺很多錢！

　　現(xiàn)在我們來把這一段去繁存精，壓縮字數(shù)，不過要始終保持同樣的意思：

　　所以你看，互聯(lián)網時代文案有多值錢！提起文案，很多人的理解只是“文筆”。聰明人卻把文案當成賺錢的利器——中國是制造業(yè)大國，親戚朋友都能為你供貨，只要你的文案精彩，就能利用朋友圈、公眾號、微信群里的成千上萬人，就能讓你的訂單增加5倍、10倍、甚至100倍……一句話，文案能幫你賺很多錢！

　　對比兩個版本，你是不是更喜歡修改過后的版本？減少了23%的詞語，意思與訴求與第一版一樣，甚至更好。

　　總結一下，提升文案完讀率的4個小絕招：

　　00001. 寫好文案的第一句話和開頭；

　　00002. 種下“好奇的種子” ；

　　00003. 預測問題，回答問題；

　　00004. 精煉語。

　　你的下一篇文案不妨試試看？

 

來源：網絡