在活動(dòng)運(yùn)營(yíng)中，如果說(shuō)，有一種方法可能讓活動(dòng)事半功倍，“借勢(shì)”就是秘密武器。

孫子兵法說(shuō)：

　　善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)。

　　大概意思就是：善于用兵打仗的人，總是努力尋求有利的態(tài)勢(shì)，而不是對(duì)部下求全責(zé)備，所以能夠選擇人才去憑借、創(chuàng)造有利的態(tài)勢(shì)。

　　軍事上尚且重借勢(shì)，善于做活動(dòng)的人，也應(yīng)該懂得及時(shí)地抓住關(guān)注度極高的新聞事件、熱點(diǎn)人物，結(jié)合自己的活動(dòng)方案，順勢(shì)而出，達(dá)到傳播的目的。

　　當(dāng)活動(dòng)策劃遇上借勢(shì)，將碰撞出怎樣的激情火花？

活動(dòng)借勢(shì)節(jié)假日

　　1、節(jié)假日種類(lèi)與特點(diǎn)

　　（1）中國(guó)節(jié)日

　　是指中國(guó)民間相傳的紀(jì)念日、歡慶日和被中國(guó)承認(rèn)的國(guó)際通用節(jié)日等，主要有下面一些節(jié)日：

　　中國(guó)法定節(jié)日：元旦（1月1日）、春節(jié)、清明節(jié)、國(guó)際勞動(dòng)節(jié)（5月1日）、端午節(jié)（農(nóng)歷五月初五）、中秋節(jié)（農(nóng)歷八月十五）、國(guó)慶節(jié)（10月1日）；

　　中國(guó)時(shí)令節(jié)氣：立春、雨水、驚蟄、春分、清明、谷雨、立夏、小滿(mǎn)、芒種、夏至、小暑、大暑、立秋、處暑、白露、秋分、寒露、霜降、立冬、小雪、大雪、冬至、小寒、大寒；

　　中國(guó)紀(jì)念日：香港回歸紀(jì)念日（7月1日）、中國(guó)共產(chǎn)黨誕生紀(jì)念日（7月1日）、中國(guó)人民抗日戰(zhàn)爭(zhēng)紀(jì)念日（7月7日）、中國(guó)人民解放軍建軍紀(jì)念日（8月1日）、中國(guó)抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利紀(jì)念日（9月3日）、”九．一八”事變紀(jì)念日（9月18日）、澳門(mén)回歸紀(jì)念日（12月20日）等等；

中國(guó)藝術(shù)節(jié)日：中國(guó)京劇藝術(shù)節(jié)、中國(guó)評(píng)劇藝術(shù)節(jié)、中國(guó)舞蹈節(jié)、中國(guó)上海國(guó)際藝術(shù)節(jié)、上海國(guó)際電影節(jié)、中國(guó)金雞百花電影節(jié)、中國(guó)長(zhǎng)春電影節(jié)、中國(guó)珠海電影節(jié)、中國(guó)國(guó)際兒童電影節(jié)、中國(guó)金鷹電視藝術(shù)節(jié) 、北京國(guó)際電視周、上海電視節(jié)等等；

　　外來(lái)節(jié)日：情人節(jié)（2月14日）、愚人節(jié)（4月1日）、母親節(jié)（5月第二個(gè)星期日）、父親節(jié)（6月第三個(gè)星期日）、萬(wàn)圣節(jié)（10月31日）、圣誕節(jié)（12月25日）等等；

　　其他中國(guó)節(jié)日：元宵節(jié)（正月十五）、龍?zhí)ь^節(jié)（農(nóng)歷二月初二）、中國(guó)植樹(shù)節(jié)（3月12日）、五四青年節(jié)（5月4日）、七夕節(jié)（乞巧節(jié)）、臘八節(jié)（臘月初八）、教師節(jié)（9月10日）、重陽(yáng)節(jié)（農(nóng)歷九月九）、光棍節(jié)（11月11日）、中國(guó)記者節(jié)（11月8日）、電信日（5月17日）、中國(guó)旅游日（5月19日）、中國(guó)航海節(jié)（7月11日）、全民健身日等等。

　　（2）世界性節(jié)日

　　主要有：國(guó)際婦女節(jié)（3月8日）、世界消費(fèi)者權(quán)益日（3月15日）、世界睡眠日（3月21日）、世界水日（3月22日）、世界地球日（4月22日）、世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)日（4月26日）、世界微笑日（5月8日）、國(guó)際護(hù)士節(jié)（5月12日）、國(guó)際兒童節(jié)（6月1日）、世界環(huán)境日（6月5日）、國(guó)際電影節(jié)（8月6日）、國(guó)際青年節(jié)（8月12日）、戛納電影節(jié)、威尼斯國(guó)際電影節(jié)等等。

　　（3）電商大型促銷(xiāo)節(jié)日

　　主要有：淘寶年貨節(jié)、京東蝴蝶節(jié)、聚美優(yōu)品301店慶、蜜芽瘋搶節(jié)、國(guó)美在線(xiàn)“黑色星期五”、京東618狂歡節(jié)、蘇寧易購(gòu)818發(fā)燒節(jié)、淘寶天貓雙11雙12、洋碼頭黑五狂歡節(jié)等。

　　這些節(jié)假日都有一個(gè)共同特點(diǎn)：時(shí)間固定不變。它們的可預(yù)知性和必然性大大方便了活動(dòng)的借勢(shì)，可以提前做好策劃和傳播方案，以達(dá)到最佳的借勢(shì)效果。

　　那么，面對(duì)如此豐富多樣的節(jié)假日，勢(shì)如何借才是有效的？

　　2、節(jié)假日借勢(shì)的小技巧

　　說(shuō)到節(jié)日借勢(shì)，不得不提一下今年春節(jié)期間全民狂歡的支付寶集?；顒?dòng)。

　　1月13日，支付寶的官博、官微同時(shí)發(fā)布了2015年賬單查詢(xún)的信息。在五張關(guān)于賬單的海報(bào)中，夾雜了這么一張無(wú)關(guān)的紅包圖片，意欲何為？這是最早出現(xiàn)的春節(jié)紅包活動(dòng)預(yù)熱海報(bào)，盡管當(dāng)時(shí)大伙關(guān)注的焦點(diǎn)都在自己剁手的賬單上了，大家注意到里面大大的“咻”字嗎？其實(shí)內(nèi)有乾坤。

就在同一天，支付寶就上線(xiàn)了“咻一咻”新功能，這就對(duì)應(yīng)了海報(bào)上面“咻”一字，暗示這次的紅包得“咻一咻”。

1月28日，支付寶的紅包集?；顒?dòng)正式正式揭開(kāi)神秘面紗：數(shù)額巨大的現(xiàn)金紅包一下子抓住用戶(hù)的得益心理，急切想拿到獎(jiǎng)勵(lì)；而具有競(jìng)爭(zhēng)性、挑戰(zhàn)性的玩法，滿(mǎn)足了人性里爭(zhēng)強(qiáng)好勝以及炫耀的心理，大大增加參與的欲望；整個(gè)活動(dòng)借助了春節(jié)、春晚、福的噱頭，順應(yīng)中國(guó)人喜歡熱鬧喜慶的心理。因此，引爆全民參與熱潮，“你集齊5福了嗎”、“求敬業(yè)福”已然成了人們的日常對(duì)話(huà)。

單從它的參與度、傳播度以及影響力來(lái)看，可以認(rèn)定是一場(chǎng)非常成功的春節(jié)借勢(shì)活動(dòng)。從支付寶這樣一個(gè)集福活動(dòng)，可以學(xué)習(xí)到怎樣的節(jié)日借勢(shì)小技巧呢？

　　（1）抓住最佳的借勢(shì)時(shí)間，提前做好活動(dòng)預(yù)熱和上線(xiàn)準(zhǔn)備。

　　節(jié)假日借勢(shì)是可預(yù)知的，時(shí)間比較充裕，這就非常考驗(yàn)借勢(shì)的時(shí)間安排。對(duì)于可預(yù)知的準(zhǔn)確日期，借勢(shì)時(shí)機(jī)不再?gòu)?qiáng)調(diào)多快多迅速，而是合理安排活動(dòng)每一階段的時(shí)間，說(shuō)白了就是解決以下幾個(gè)問(wèn)題：應(yīng)該在距離節(jié)假日還有多少天的時(shí)候開(kāi)始發(fā)布活動(dòng)預(yù)熱的內(nèi)容？預(yù)熱分為幾個(gè)階段，應(yīng)該要在哪個(gè)時(shí)間段集中宣傳？活動(dòng)正式上線(xiàn)是選在節(jié)假日當(dāng)天還是其他時(shí)間？

　　做這些選擇需要充分了解節(jié)假日自身帶有的屬性特征，以把握時(shí)效性。支付寶集?；顒?dòng)在春節(jié)前二十多天就開(kāi)始了第一次的預(yù)熱；接著提前十天上線(xiàn)，給足夠的時(shí)間參與收集；上線(xiàn)到春節(jié)當(dāng)天這段時(shí)間，不斷的加大宣傳，甚至放出攻略，制造活動(dòng)的火熱氛圍；最后，在春晚的時(shí)候達(dá)到高潮，產(chǎn)生結(jié)果。抓住時(shí)機(jī)往往能給借勢(shì)帶來(lái)積極的作用。

　　（2）挖掘活動(dòng)與節(jié)假日最契合的點(diǎn)，讓兩者有機(jī)結(jié)合。

　　根據(jù)活動(dòng)的目的、受眾群、獎(jiǎng)品以及節(jié)假日的整體氛圍、風(fēng)俗習(xí)慣等特點(diǎn)，找到兩者共通的點(diǎn)；從契合點(diǎn)出發(fā)，選擇適合的活動(dòng)形式，讓活動(dòng)和節(jié)日緊密地聯(lián)系在一起，通過(guò)大力的宣傳，達(dá)到深入人心的目的，甚至讓大家一想到即將到來(lái)的節(jié)假日，就想到這樣一個(gè)活動(dòng)。

　　就像支付寶借助春節(jié)喜慶的氛圍、收發(fā)紅包的習(xí)俗，以集福的方式廣發(fā)支付寶紅包，非常的應(yīng)時(shí)應(yīng)景，迎合節(jié)日氣氛，把活動(dòng)借勢(shì)處理的恰到好處。最后，支付寶順便把它的新功能“咻一咻”也一并宣傳了。

　　（3）善于利用節(jié)日特性鎖定精準(zhǔn)的活動(dòng)人群，做有效的借勢(shì)。

　　活動(dòng)最主要的就是人，只有找準(zhǔn)了對(duì)象，才能有的放矢。有些節(jié)假日是全民性的，有些則只針對(duì)某一類(lèi)人，可以充分利用這點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)對(duì)象的甄選。

　　根據(jù)節(jié)假日特點(diǎn)，找到主要的目標(biāo)受眾群體，剖析這群人的心理屬性和喜好，在活動(dòng)的時(shí)間、形式、獎(jiǎng)品、文案上密切貼合，做出讓目標(biāo)人群喜歡的活動(dòng)。比如，三八婦女節(jié)就是針對(duì)廣大女性群體的節(jié)日，做借勢(shì)活動(dòng)時(shí)可以讓全體女性（或者按照不同年齡層、不同職業(yè)等進(jìn)行細(xì)分的女性）成為目標(biāo)受眾，了解她們基礎(chǔ)屬性、習(xí)慣愛(ài)好、心理特性，讓活動(dòng)更有針對(duì)性更加精準(zhǔn)。

　　（4）整理一份自己的節(jié)假日時(shí)間表，讓活動(dòng)借勢(shì)更加方便。

　　像草莓君前面簡(jiǎn)單地羅列了一些節(jié)假日，日常中，大家可以借助Excel、Word等工具，制作一份詳細(xì)的節(jié)假日表，標(biāo)上時(shí)間，甚至總結(jié)出一些借勢(shì)的點(diǎn)，都可以加上去，這樣就不會(huì)錯(cuò)過(guò)或者忘記即將到來(lái)的日子。

　　活動(dòng)借勢(shì)熱門(mén)事件

　　熱門(mén)事件，是指那些具有重大影響力、傳播度極廣、在同一時(shí)間引發(fā)大量關(guān)注和討論的事件。

　　跟節(jié)假日借勢(shì)不一樣，熱門(mén)事件可以分為可預(yù)知的和不可預(yù)知的。

　　可預(yù)知的熱門(mén)事件，包括各種新品發(fā)布會(huì)（例如蘋(píng)果秋季發(fā)布會(huì)、小米新品發(fā)布會(huì)）、大型的賽事（例如世界杯、奧運(yùn)會(huì)、歐洲杯）等；這類(lèi)事件由于時(shí)間可以提前預(yù)知，所以跟節(jié)假日的借勢(shì)方法是相類(lèi)似的，這里就不展開(kāi)來(lái)說(shuō)了。重點(diǎn)講一講不可預(yù)知的事件借勢(shì)。

　　不可預(yù)知的熱門(mén)事件，顧名思義，就是不能被提前獲知的、突然發(fā)生的事情。

　　先來(lái)看一個(gè)關(guān)于突發(fā)性熱門(mén)事件活動(dòng)借勢(shì)的例子。一個(gè)“藍(lán)瘦香菇”的故事。

　　一位南寧小哥失戀了，他難過(guò)了不開(kāi)心了，于是錄了一段視頻放到微博抒發(fā)自己的滿(mǎn)腔傷情，結(jié)果，就那么紅了……紅了……了……

　　這位厲害的哥說(shuō)了下面這些話(huà)：

　　藍(lán)瘦，香菇，本來(lái)今顛高高興興，泥為什莫要說(shuō)這種話(huà)？藍(lán)瘦，香菇在這里。第一翅為一個(gè)女孩使這么香菇，藍(lán)瘦。泥為什摸要說(shuō)射種話(huà)，丟我一個(gè)人曬這里。

　　這兩天，各類(lèi)模仿視頻、文字、表情包層出不窮，“藍(lán)瘦，香菇”魔性地刷爆了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)。

　　公眾號(hào)“夸手網(wǎng)”借藍(lán)瘦香菇事件，策劃了一場(chǎng)小而巧的活動(dòng)——摘藍(lán)瘦的香菇小游戲。以自己的公眾號(hào)為場(chǎng)地，一經(jīng)推出快速就達(dá)成100000+的閱讀，吸引了一大批網(wǎng)友參與其中。

草莓君認(rèn)為，這是一次相當(dāng)成功的策劃：整個(gè)活動(dòng)緊緊關(guān)聯(lián)整個(gè)熱門(mén)事件，從圖片到文案再到游戲本身的道具，無(wú)一不是相關(guān)的。高關(guān)聯(lián)度、有趣好玩、易操作、小刺激的特點(diǎn)，讓看到的人都忍不住動(dòng)動(dòng)手指玩一下。

　　當(dāng)然，游戲結(jié)束頁(yè)還不忘提醒參與者把結(jié)果分享出去，利用受眾炫耀的心理，擴(kuò)大傳播度。

　　從中能夠總結(jié)哪些不可預(yù)知熱門(mén)事件借勢(shì)的姿勢(shì)？

　　1、注重實(shí)效性，以最快的速度做出反應(yīng)

　　突發(fā)性熱點(diǎn)，搶的就是時(shí)間，爭(zhēng)的就是速度。如果是一個(gè)早已策劃好的活動(dòng)，而剛好又跟熱點(diǎn)搭得上邊，可以在覺(jué)察到熱點(diǎn)的第一時(shí)間發(fā)布宣傳海報(bào)或者文案，或者臨時(shí)快速做一份更加貼合熱點(diǎn)事件的活動(dòng)海報(bào)，爭(zhēng)取在最受關(guān)注的時(shí)候把消息放出去。

　　如想利用此熱點(diǎn)策劃一場(chǎng)借勢(shì)活動(dòng)，時(shí)間也必須優(yōu)先考慮。在緊張的活動(dòng)策劃中，也要密切關(guān)注熱門(mén)事件的動(dòng)態(tài)，靈活掌握熱點(diǎn)的時(shí)機(jī)，以便隨機(jī)應(yīng)變。盡可能在事件達(dá)到高潮時(shí)上線(xiàn)活動(dòng)，而當(dāng)發(fā)現(xiàn)活動(dòng)策劃時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，熱度已經(jīng)開(kāi)始下降的時(shí)候，需要重新評(píng)估一下再把活動(dòng)做下去的利弊，看還有沒(méi)有必要。

　　2、簡(jiǎn)單點(diǎn)，做借勢(shì)活動(dòng)的方式簡(jiǎn)單點(diǎn)

　　前面也說(shuō)過(guò)，無(wú)法預(yù)知的熱門(mén)事件，借勢(shì)的時(shí)間就是生命。如何才能更快地策劃出可以上線(xiàn)的借勢(shì)活動(dòng)？摒棄那些力求完美、總想弄得更多一點(diǎn)更復(fù)雜一點(diǎn)的思想，把腦袋放空，讓活動(dòng)盡可能的簡(jiǎn)單易操作，節(jié)省上線(xiàn)的時(shí)間。

　　藍(lán)瘦香菇的小活動(dòng)不管是從形式還是內(nèi)容上，都做到了至精至簡(jiǎn)：海報(bào)和文案就是網(wǎng)上可以找到的圖片，節(jié)省了制作的時(shí)間；規(guī)則簡(jiǎn)單明了，寥寥三句話(huà)就講明白了，沒(méi)有多余的東西……總之，不復(fù)雜的技術(shù)+策劃，為活動(dòng)借勢(shì)爭(zhēng)取到了有效的發(fā)布時(shí)機(jī)。

　　也就是說(shuō)，盡量利用好內(nèi)外部已有資源；活動(dòng)的形式在緊貼熱點(diǎn)的基礎(chǔ)上力求簡(jiǎn)單；規(guī)則不能復(fù)雜，文案簡(jiǎn)短精煉。

　　3、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)人員需要具備敏銳的洞察力和反應(yīng)能力

　　做活動(dòng)如果想要順利搭上熱門(mén)事件的順風(fēng)車(chē)，離不開(kāi)運(yùn)營(yíng)人員對(duì)熱點(diǎn)的挖掘、判斷和快速反應(yīng)。不可預(yù)知的熱點(diǎn)雖然難以提前把控，但也是可以找出一些苗頭的，考驗(yàn)的正是運(yùn)營(yíng)人員的能力。

　　網(wǎng)絡(luò)作為熱點(diǎn)孕育的溫床，是運(yùn)營(yíng)人員捕捉熱點(diǎn)最佳的場(chǎng)所，許多熱門(mén)事件就是發(fā)酵于各大論壇、貼吧、微信、微博等平臺(tái)。比如，藍(lán)瘦香菇事件，起源并發(fā)散于微博，那么具有強(qiáng)大觀察力的人，在看到少數(shù)幾個(gè)關(guān)于這個(gè)視頻的微博時(shí)，就已經(jīng)作出了能否發(fā)展成熱點(diǎn)的思考。

　　所以，作為運(yùn)營(yíng)人員，可以特別關(guān)注微博、微信等活躍的大V，留意這些大V的動(dòng)態(tài)以及和粉絲的互動(dòng)，善于摳字眼，挖熱詞，甚至預(yù)測(cè)評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)超常的某條信息會(huì)不會(huì)成為新熱點(diǎn)；除此之外，時(shí)事、相關(guān)行業(yè)動(dòng)態(tài)、網(wǎng)絡(luò)熱門(mén)話(huà)題等都應(yīng)該成為關(guān)注的重點(diǎn)，時(shí)刻留意最新動(dòng)態(tài)，在眾多信息中挖掘篩選出自身可以利用的熱點(diǎn)。

　　只要先人一步預(yù)知了熱門(mén)事件，活動(dòng)借勢(shì)成功的幾率就增加了一些。

　　4、切忌盲目，不要讓借勢(shì)毀了整個(gè)活動(dòng)

　　做任何事情都必須有個(gè)度，活動(dòng)借勢(shì)也不例外。那種“寧可錯(cuò)殺一千不可錯(cuò)過(guò)一個(gè)”的盲目思想是不可取的。

　　并不是所有的熱門(mén)事件都是正面的、大眾所喜聞樂(lè)見(jiàn)的。那些敏感的、嚴(yán)肅的，涉及政治、法律以及帶有負(fù)面影響的事件是不可以隨便借勢(shì)的，這樣的借勢(shì)往往適得其反，受到大眾的質(zhì)疑甚至?xí)潜娕?/span>

　　像近年來(lái)出現(xiàn)的各類(lèi)“xx門(mén)”事件，就屬于負(fù)面的熱點(diǎn)，如果硬要借勢(shì)做活動(dòng)，或者蹭熱搜借助話(huà)題發(fā)布自己的活動(dòng)信息，只會(huì)讓人嫌棄或者批評(píng)，帶來(lái)反面的效果，甚至讓整個(gè)品牌、公司的形象大打折扣。

　　因此，借勢(shì)需謹(jǐn)慎，學(xué)會(huì)判斷利弊，別讓借勢(shì)毀了一切。

　　最后，除了借勢(shì)節(jié)假日和熱門(mén)事件，活動(dòng)還可以借勢(shì)熱門(mén)人物，比如奧運(yùn)會(huì)期間紅極一時(shí)的洪荒少女傅園慧、不要叫醒我的張繼科等等。熱門(mén)人物借勢(shì)跟前面介紹的借勢(shì)方法相一致，就不再展開(kāi)。

 

文章來(lái)源：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理