假如你是庖丁，如何像解牛一樣去剖析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)品做出競(jìng)品分析呢？

我們先回顧一下庖丁解牛的故事，有一天，庖丁被請(qǐng)到文惠君的府上，為其宰殺一頭肉牛。只見他用手按著牛，用肩靠著牛，用腳踩著牛，用膝蓋抵著牛，動(dòng)作極其熟練自如。他在將屠刀刺入牛身時(shí)，那種皮肉與筋骨剝離的聲音，與庖丁運(yùn)刀時(shí)的動(dòng)作互相配合，顯得是那樣的和諧一致，美妙動(dòng)人。他那宰牛時(shí)的動(dòng)作就像踏著商湯時(shí)代的樂曲《桑林》起舞一般，而解牛時(shí)所發(fā)出的聲響也與堯樂《經(jīng)首》十分合拍。

站在一旁的文惠君不覺看呆了，他禁不住高聲贊嘆道：“啊呀，真了不起！你宰牛的技術(shù)怎么會(huì)有這么高超呢？”

庖丁見問，趕緊放下屠刀，對(duì)文惠君說：“我做事比較喜歡探究事物的規(guī)律，因?yàn)檫@比一般的技術(shù)技巧要更高一籌。我在剛開始學(xué)宰牛時(shí)，因?yàn)椴涣私馀５纳眢w構(gòu)造，眼前所見無非就是一頭頭龐大的牛。等到我有了3 年的宰牛經(jīng)歷以后，我對(duì)牛的構(gòu)造就完全了解了。我再看牛時(shí)，出現(xiàn)在眼前的就不再是一頭整牛，而是許多可以拆卸下來的零部件了！現(xiàn)在我宰牛多了以后，就只需用心靈去感觸牛，而不必用眼睛去看它。我知道牛的什么地方可以下刀，什么地方不能。我可以嫻熟自如地按照牛的天然構(gòu)造，將刀直接刺入其筋骨相連的空隙之處，利用這些空隙便不會(huì)使屠刀受到絲毫損傷。我既然連骨肉相連的部件都不會(huì)去硬碰，更何況大的盤結(jié)骨呢？一個(gè)技術(shù)高明的廚師因?yàn)槭怯玫陡钊?，一般需要一年換一把刀；而更多的廚工則是用刀去砍骨頭，所以他們一個(gè)月就要換一把刀。而我的這把刀已經(jīng)用了19年了，宰殺過的牛不下千頭，可是刀口還像剛在磨刀石上磨過一樣的鋒利。這是為什么呢？因?yàn)榕５墓枪?jié)處有空隙，而刀口又很薄，我用極薄的刀鋒插入牛骨的間隙，自然顯得寬綽而游刃有余了。所以，我這把用了19年的刀還像剛磨過的新刀一樣。盡管如此，每當(dāng)我遇到筋骨交錯(cuò)的地方，也常常感到難以下手，這時(shí)就要特別警惕，瞪大眼睛，動(dòng)作放慢，用力要輕，等到找到了關(guān)鍵部位，一刀下去就能將牛剖開，使其像泥土一樣攤在地上。宰牛完畢，我提著刀站立起來，環(huán)顧四周，不免感到志得意滿，渾身暢快。然后我就將刀擦拭干凈，置于刀鞘之中，以備下次再用。”

文惠君聽了庖丁的這一席話，連連點(diǎn)頭，似有所悟地說：“好啊，我聽了您的這番金玉良言，還學(xué)到了不少修身養(yǎng)性的道理呢！”

競(jìng)品分析

那么，假設(shè)你是庖丁，如何用解牛的思路去分析競(jìng)品呢？

第一、宰牛之前是不是得先了解一下牛的背景，牛來自于那，主人是誰，為什么要宰牛，宰牛的目的是什么？

競(jìng)品分析時(shí)我們首先要了解產(chǎn)品背后的公司概況：公司名稱、公司成立時(shí)間、融資情況、公司組織架構(gòu)、公司文化、公司發(fā)展歷程、團(tuán)隊(duì)規(guī)模、創(chuàng)始人背景、團(tuán)隊(duì)背景，為什么會(huì)推出這款產(chǎn)品等信息，先要做到知彼。

了解背景主要是幫助我們判斷競(jìng)品公司的資本、技術(shù)、運(yùn)營、市場(chǎng)的實(shí)力，分析公司推出這款產(chǎn)品的初衷和目的。

第二、準(zhǔn)備宰牛了，是不是需要了解牛的骨架構(gòu)造

了解產(chǎn)品的定位、人群、功能、特色，從產(chǎn)品角度去分析產(chǎn)品的功能價(jià)值、易用性和用戶體驗(yàn)。

第三、正式動(dòng)手前，是不是要提前做好規(guī)劃，一步一步的去分解

這個(gè)階段要去了解產(chǎn)品迭代的歷程，產(chǎn)品迭代了多少個(gè)版本，每個(gè)版本有什么不同，產(chǎn)品的發(fā)展路徑是什么？

根據(jù)不同時(shí)期產(chǎn)品的功能迭代，可以分析出公司對(duì)于該款產(chǎn)品的路徑發(fā)展規(guī)劃，再將某個(gè)階段的產(chǎn)品功能結(jié)合實(shí)際數(shù)據(jù)分析后可以分析出該產(chǎn)品中某功能的實(shí)用價(jià)值。

第四、牛分解完了，是不是該思考怎么賣出去了？

產(chǎn)品開發(fā)完后，就要開始考慮怎么推廣、運(yùn)營了，產(chǎn)品是怎么做推廣的，推廣的渠道是什么？推廣的經(jīng)費(fèi)有多少？推廣的方法有哪些？怎么做用戶運(yùn)營、產(chǎn)品運(yùn)營、渠道運(yùn)營的？有哪些吸引用戶的點(diǎn)？做過哪些吸引用戶的活動(dòng)？

產(chǎn)品的研發(fā)過程等于生小孩，小孩生出來后就得考慮怎么養(yǎng)活，怎么培養(yǎng)了，分析競(jìng)品的這些數(shù)據(jù)，會(huì)讓我們對(duì)競(jìng)品的具體戰(zhàn)術(shù)有細(xì)致的了解。

第五、等牛賣出去了，是不是該計(jì)算收益了？

判斷產(chǎn)品的收益指標(biāo)有：PV、UV、DAU、MAU、留存率（次日/7日/30日）、百度關(guān)鍵詞排名、IOS渠道關(guān)鍵詞排名、Android渠道關(guān)鍵詞排名、注冊(cè)用戶總數(shù)、轉(zhuǎn)化用戶數(shù)、總訂單數(shù)、總收入等等。

數(shù)據(jù)是衡量一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品收益多少最有力的證明，通過一段時(shí)間的運(yùn)營之后，獲得的用戶數(shù)據(jù)都有哪些？這些數(shù)據(jù)往往也側(cè)面反映了市場(chǎng)情況和產(chǎn)品的價(jià)值。

第六、除了直接收益，還收獲了哪些潛在的收益呢？

產(chǎn)品經(jīng)過很長(zhǎng)一段時(shí)間的經(jīng)營后，給公司帶來的潛在價(jià)值有很多方面，包括：產(chǎn)品的知名度、品牌的影響力、用戶的口碑、公司的行業(yè)影響力等等。

原文來自：簡(jiǎn)書／00A