1塊錢：蘋果終于戳到了中國用戶的痛點(diǎn)

蘋果中國區(qū)APP Store應(yīng)用商店正式開出“1元”價(jià)格區(qū)。蘋果表示，人民幣1元及3元將是中國區(qū)應(yīng)用商店的新定價(jià)，作為一個(gè)永久價(jià)格選項(xiàng)存在下去。蘋果稱“開發(fā)者一直可以對他們的app進(jìn)行相應(yīng)的定價(jià)，現(xiàn)在我們非常高興可以為他們推出新的定價(jià)選擇”。此前，蘋果APP Store最低價(jià)是6元起。

此舉對于蘋果來說或許會(huì)帶來一種意想不到的效果。眾所周知，中移動(dòng)曾經(jīng)無心插柳地推出了短信業(yè)務(wù)，但僅僅1毛的價(jià)格給中移動(dòng)帶來一次飛躍的財(cái)富儲(chǔ)備，在多年之后，短信業(yè)務(wù)依然給中移動(dòng)帶來不菲的收益，當(dāng)然對于其他電信運(yùn)營商都是如此。

雖然短信業(yè)務(wù)需求是一方面，但更多的因素還是價(jià)格決定了用戶使用的頻次，尤其是在當(dāng)初數(shù)據(jù)流量并不發(fā)達(dá)的時(shí)候更凸顯了優(yōu)勢。運(yùn)營商在制作各種套餐時(shí)，也把短信業(yè)務(wù)當(dāng)作一種標(biāo)配的驅(qū)動(dòng)力。

如今進(jìn)入到4G時(shí)代，再加上Wi-Fi的流行，人們的使用習(xí)慣才開始悄然改變，這時(shí)候短信業(yè)務(wù)才逐漸出現(xiàn)衰退。

蘋果之前一款A(yù)PP的最低價(jià)格是6元，對于用戶來說，或許有使用的壓力，尤其是中國用戶更習(xí)慣免費(fèi)的使用。近年來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展逐漸深入，人們消費(fèi)習(xí)慣也慢慢積累，這時(shí)候推出1元價(jià)格的時(shí)候，對于APP的推動(dòng)無疑是具有很好的推廣機(jī)會(huì)。

畢竟免費(fèi)是一方面，是大公司和個(gè)人玩票的一種嘗試，但是對于更多的第三方開發(fā)者來說，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格有助于他們更加積極努力地修改自己的應(yīng)用，這是雙贏的，而對用戶來說，1元基本是可以忽略不計(jì)的。

可以說，蘋果推出1元價(jià)格，真正找到了中國用戶的痛點(diǎn)在哪里。

事實(shí)上，我們經(jīng)常遇到一些乞討者時(shí)，施舍的時(shí)候基本都是以元為單位了，毛票也幾乎退出了我們的錢夾子。蘋果推出1元的APP購買區(qū)間，對于更多的開發(fā)者來說絕對是一次新的機(jī)會(huì)。

此外，我們也看到，中國銀聯(lián)為App Store用戶提供銀聯(lián)卡支付服務(wù)。也就是說，持有銀聯(lián)卡的App Store用戶將可便捷、安全地使用銀聯(lián)卡支付服務(wù)購買各類應(yīng)用產(chǎn)品。持卡人將銀聯(lián)卡與Apple ID賬戶綁定后，即可享受一鍵支付服務(wù)。這也有助于中國用戶習(xí)慣性地付費(fèi)來下載對自己有用的應(yīng)用。

目前，對于APP下載量，中國已經(jīng)成為蘋果公司的全球第二大市場，可見中國市場的潛力是非常龐大的。

現(xiàn)在有兩方面的應(yīng)用趨向，一是以免費(fèi)為主導(dǎo)的應(yīng)用需求，大部分用戶可能還是習(xí)慣免費(fèi)的應(yīng)用軟件；另一方面就是個(gè)性需求的應(yīng)用，即使付一定的費(fèi)用也被用戶所認(rèn)可。

但前提是價(jià)格是一方面，需求是一方面，應(yīng)用的優(yōu)劣程度是一方面。如果應(yīng)用滿足了用戶的需求，付費(fèi)逐漸被一些用戶所認(rèn)可，但是如果費(fèi)用在一定基礎(chǔ)上以一個(gè)非常低廉的姿態(tài)出現(xiàn)時(shí)，或許能取得更好的效果。

價(jià)格降低帶來的優(yōu)勢主要有幾方面：一是以前不習(xí)慣付費(fèi)的用戶或許會(huì)因?yàn)閮H僅是1元的價(jià)格，而樂于嘗試支付來體驗(yàn)。如果體驗(yàn)效果好，或許能刺激用戶持續(xù)地進(jìn)行購買，逐漸加大消費(fèi)能力，這是非常有可能的。

二是市場有句話是“薄利多銷”。1元對于任何一個(gè)第三方開發(fā)者來說都是微不足道的，但是如果能夠形成規(guī)模效應(yīng)呢？如果用戶認(rèn)可你的應(yīng)用，那么只有1元，當(dāng)有幾千萬，上億的用戶使用的時(shí)候，帶來的長尾效應(yīng)是異常龐大的。

三是低價(jià)格能刺激“刷榜行為”的可控性減低。在6元時(shí)代，“刷榜公司”只需要幾百萬就能把一個(gè)應(yīng)用推到付費(fèi)榜前列，但1元出現(xiàn)后，大量的自發(fā)下載讓這一策略失效。事實(shí)上，目前1元應(yīng)用已經(jīng)成功擠占了排行榜的前列。因?yàn)閮r(jià)格便宜，不可控的因素大量出現(xiàn)。因?yàn)楦顿M(fèi)下載的自發(fā)性變得不可控了，這對一些手機(jī)游戲面臨著極大的挑戰(zhàn)。尤其是一些產(chǎn)品打出了低價(jià)格來搶占市場，無疑1元可以幫助它們獲得更多的用戶積累。

對于蘋果來說，此舉也將能穩(wěn)固其iOS生態(tài)體系優(yōu)勢。有消息稱，蘋果已經(jīng)向部分第三方開發(fā)者發(fā)出郵件，要求其刪除應(yīng)用中的積分墻，原因是后者包含可能操控用戶回復(fù)和排行榜的內(nèi)容，而這些內(nèi)容并不符合蘋果應(yīng)用商店的審核指南。

付費(fèi)用戶的提高不僅僅有助于收費(fèi)應(yīng)用的發(fā)展，同時(shí)對免費(fèi)應(yīng)用內(nèi)購也會(huì)有促進(jìn)。對于手游公司而言，這也是一次新的挑戰(zhàn)。

雖然僅僅是對于1元的一次調(diào)整，但對蘋果來說，或許能帶來一種意想不到的效果。